이 책은 당신이 왜 때때로 비합리적인 결정을 내리는지에 대해 행동경제학에 기초해 설명해 준다. 그리고 그런 행동이 당신의 경제적 선택에 어떤 여향을 미치는지 보여준다. 실수가 많은 사람이라면 꼭 봐야 하는 책이지 않을까?
댄애리얼리 경제 심리학 책소개
'인간은 비합리적이지만 그 행동을 예측할 수 있다'는 주장으로 정통 경제학을 뒤흔든 듀크대 경제학과 댄 애리얼리 교수의 최신작. 인간의 비이성이 갖는 긍정적인 영향에 주목하고 이를 합리적으로 활용하는 방법을 제시한다. 직장생활과 일상생활에서 나타나는 사람들의 실제 행동을 관찰해 인간의 본성이 어떻게 동기를 부여하는지, 이성적이지 못한 감정적인 행동이 어떻게 장기간에 걸친 습관이 되어 의사결정에 부정적으로 작용하는지, 주변 사람을 사랑하게 되는 진짜 이유가 무엇인지 등에 관한 새로운 통찰과 놀라운 진실을 전해준다.
저자는 이 책에서 자신이 직접 실행한 흥미로운 실험들의 데이터와 분석 결과를 토대로 이해할 수 없는 사람들의 비이성적 행동의 이면에 숨겨진 심리를 흥미롭게 파헤친다. 직장에서의 인간관계, 남녀 간의 연애, CEO의 경영 판단, 정치인의 정책 결정, 그리고 삶의 목표 추구에 이르기까지, 애리얼리 교수는 어떻게 해야 우리의 부정적인 사고방식과 행동 패턴을 깨뜨리고 더 나은 의사결정을 내릴 수 있는지를 알려준다. 이 책을 읽고 나면 가정과 직장에서 자신과 상대를 이해하는 방식이 바뀌고 우리의 비이성적 행동을 조금은 다른 시각으로 바라보게 될 것이다.
도서줄거리
경제심리학은 여러 장에 걸쳐 사람들이 일상에서 자주 내리는 비합리적인 결정들을 분석하고, 각 장마다 다양한 실험과 사례를 통해 이러한 행동을 설명. 주요 내용과 핵심 개념을 장별로 소개하면 다음과 같다.
1. 상대적 가치의 함정
내용: 사람들은 절대적 가치보다 상대적 가치를 더 중요하게 생각하는 경향이 있다.
주요 개념: 특정 제품이나 서비스의 가치를 평가할 때 다른 대안과 비교하여 판단하는 경향이 있다. 예를 들어, 가격을 비교하여 할인된 상품을 더 가치 있게 느끼는 경우가 있다.
2. '제로(무료)'의 힘
내용: 무료라는 단어가 사람들의 행동에 미치는 강력한 영향을 탐구한다.
주요 개념: 사람들이 '무료'라는 단어에 강하게 반응하며, 때로는 더 나은 선택을 포기하고 무료 제공을 선택하는 경향이 있다.
3. 사회적 규범과 시장 규범
내용: 사회적 규범과 시장 규범이 사람들의 행동에 미치는 영향을 비교한다.
주요 개념: 사회적 관계에서는 호의와 신뢰가 중요한 역할을 하며, 금전적 보상이 도입되면 관계의 성격이 변화할 수 있다. 예를 들어, 친구의 도움에 대한 감사는 금전적 보상보다 더 큰 의미를 가질 수 있다.
4. 소유 효과
내용: 소유한 물건에 대한 애착과 그로 인한 비합리적 결정에 대해 설명한다.
주요 개념: 사람들은 자신이 소유한 물건을 실제 가치보다 더 높게 평가하는 경향이 있다. 이로 인해 물건을 팔 때 더 높은 가격을 요구하게 된다.
5. 기대와 성과
내용: 기대가 성과에 미치는 영향을 탐구한다.
주요 개념: 사람들의 기대는 실제 경험에 큰 영향을 미친다. 예를 들어, 와인 테이스팅에서 가격이 높은 와인이 더 맛있다고 느껴지는 경우가 있다.
6. 자제력의 부족과 자기 통제
내용: 자제력의 부족과 그로 인한 비합리적인 행동을 다룬다.
주요 개념: 사람들은 단기적인 유혹에 쉽게 굴복하며, 장기적인 목표를 달성하는 데 어려움을 겪습니다. 이는 다이어트, 저축 등에서 자주 나타난다.
7. 소극적 선택과 기본 설정
내용: 기본 설정의 중요성과 사람들이 소극적 선택을 하는 경향에 대해 설명한다.
주요 개념: 사람들이 기본 설정을 쉽게 바꾸지 않으며, 이는 가입 양식이나 프로그램 선택에서 큰 영향을 미친다. 기본 설정이 최종 선택에 미치는 영향은 상당히 크다.
결론
댄 애리얼리의 '경제심리학(Predictably Irrational)'은 행동경제학의 기초 개념을 쉽게 이해할 수 있도록 여러 가지 실험과 사례를 통해 설명한다. 이 책은 사람들이 왜 때때로 비합리적인 결정을 내리는지, 그리고 이러한 행동이 경제적 선택에 어떤 영향을 미치는지를 잘 보여준다. 애리얼리의 연구는 전통적인 경제학 이론의 한계를 드러내고, 사람들의 행동을 보다 현실적으로 이해하는 데 중요한 통찰을 제공한다. 이 책은 경제학, 심리학, 마케팅 등 다양한 분야에서 유용하게 활용될 수 있으며, 일상적인 의사결정 과정에서 비합리성을 인식하고 개선하는 데 도움을 줄 수 있다.
저자소개
댄 애리얼리 (Dan Ariely)
듀크대학교 경제학과 교수로 경영대학원, 신경과학과, 의대 등에 두루 적을 두고 있다. MIT 미디어랩과 경영대학원 방문교수이자 보스턴 연방준비은행 연구원이기도 하다. 행동경제학 분야의 세계적 권위자로, 다양한 실험을 통해 보다 현실적으로 인간의 행동을 설명할 수 있는 이론적 근거를 마련하는 데 주력해 왔다. 일상생활과 기업 경영에 많은 시사점을 던져주는 참신하고 탄탄한 이론을 통해 ‘미국을 대표하는 소장 경제학자’로 떠오르고 있다. 경제전문지 [포천]이 선정한 ‘당신이 꼭 알아야 할 신진 경영 대가 10인’에 이름을 올리기도 했다.
텔아비브대학교를 졸업하고 노스캐롤라이나대학교에서 인지심리학 박사 학위를, 듀크대학교에서 경영학 박사 학위를 받았다. 듀크대학교 내에 고급통찰센터(The Center for Advanced Hindsight)를 설립해 운영하고 있으며, 경제학과 심리학 그리고 경영학을 주제로 여러 선도적인 잡지에 폭넓게 글을 쓴다. 그의 다양한 연구 업적은 [뉴욕타임스], [월스트리트저널], [워싱턴포스트], [보스턴글로브] 등 유수의 매체에 소개되어 큰 반향을 일으킨 바 있다.